Medizintechnik

Ein Preisverfall kennzeichnet die Medizintechnik-Branche. Die Ursachen finden sich in einem intensivierten Wettbewerb. Die Produktlebenszyklen werden kürzer, der Innovationsdruck steigt und fordert einen schnelleren Break-Even der Entwicklungskosten. Die Herausforderung besteht darin, die Wettbewerbsfähigkeit über eine kundenorientierte Produktdifferenzierung sowie die Schaffung von Wettbewerbsvorteilen auf der Seite nicht-produktspefizischer Leistungsmerkmale zu erreichen.

Unser Angebot:

* den Value-to-Customer bewerten und quantifizieren,
* die angebotenen Leistungen von denen der Wettbewerber nachhaltig zu differenzieren,
* nach Wegen suchen, den Mehrwert effektiv zu vermitteln, um so eine optimale Wertschätzung auf der Kundenseite sicherzustellen,
* Anreizsysteme im Vertrieb implementieren, die nicht nur Umsatz generieren, sondern gleichzeitig die Gewinnsituation optimieren.